O Programa
É um programa exclusivo para vendas, alinhado com os desafios reais do dia-a-dia de um profissional da área de vendas.
O programa visa desenvolver métodos e ferramentas que capacita os participantes a fazerem a gestão por meio do domínio da venda e negociação para o desenvolvimento de competências criando uma metodologia que pode ser repetida e gerenciada com padrão definido.
Conteúdo
- Diferenças entre as abordagens tradicional e a consultiva;
- Introdução a Vendas;
- Quais as opções para sua empresa acessar o mercado;
- Processos de vendas;
- Fases de uma visita de vendas;
- Análise das pessoas chave para o fechamento;
- Gerenciamento da oportunidade;
- Identificando as prioridades de seus clientes;
- Venda de Serviços;
- Análise da concorrência;
- Gerenciamento da oportunidade;
- Metodologia para classificar as oportunidades em andamento.
Benefícios
- Vender mais e melhor
- Destacar-se diante da concorrência
- Aprimorar postura do Vendedor Profissional
- Técnicas de vendas práticas e de aplicação imediata
- Prospecção Eficaz
- Fidelização de clientes
- Fazer a auto gestão das suas vendas
- Fechamentos rápidos e seguros
- Transformando objeção em oportunidades
Instrutor
Orlando José Ferroni, gerente Nacional de Canais da SIMM do Brasil, com mais de 15 anos de experiência em vendas consultivas e Gerenciamento de equipes comerciais.
Formado em Administração de Empresas com ênfase em Análise de Sistemas e MBA em Gestão Estratégica e Econômica de Empresas pela Fundação Getúlio Vargas.
Informações Gerais
Público Alvo: Profissionais da área de vendas
Data: 28 e 29 de Maio de 2014
Horário: Das 8h00 as 18:h00
Local: AERBRAS – Av. Paulista 326. 5º andar, sala 52 – Bela Vista – SP
