É um programa exclusivo para vendas, alinhado com os desafios reais do dia-a-dia de um profissional da área de vendas.

O programa visa desenvolver métodos e ferramentas que capacita os participantes a fazerem a gestão por meio do domínio da venda e negociação para o desenvolvimento de competências criando uma metodologia que pode ser repetida e gerenciada com padrão definido.

Conteúdo

• Diferenças entre as abordagens tradicional e a consultiva;
• Introdução a Vendas;
• Quais as opções para sua empresa acessar o mercado;
• Processos de vendas;
• Fases de uma visita de vendas;
• Análise das pessoas chave para o fechamento;
• Gerenciamento da oportunidade;
• Identificando as prioridades de seus clientes;
• Venda de Serviços;
• Análise da concorrência;
• Gerenciamento da oportunidade;
• Metodologia para classificar as oportunidades em andamento.

Benefícios

• Vender mais e melhor
• Destacar-se diante da concorrência
• Aprimorar postura do Vendedor Profissional
• Técnicas de vendas práticas e de aplicação imediata
• Prospecção Eficaz
• Fidelização de clientes
• Fazer a auto gestão das suas vendas
• Fechamentos rápidos e seguros
• Transformando objeção em oportunidades

Instrutor

Orlando José Ferroni, gerente Nacional de Canais da SIMM do Brasil, com mais de 15 anos de experiência em vendas consultivas e Gerenciamento de equipes comerciais.

Formado em Administração de Empresas com ênfase em Análise de Sistemas e MBA em Gestão Estratégica e Econômica de Empresas pela Fundação Getúlio Vargas.

Informações Gerais

Público Alvo: Profissionais da área de vendas

Data: 28 e 29 de Maio de 2014

Horário: Das 8h00 as 18:h00

Local: AERBRAS – Av. Paulista 326. 5º andar, sala 52 – Bela Vista – SP

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